第227章 回到天海
“叶小姐，所言极是品牌营销这一块，本来就是天纺集团的强项嫁接到房地产上，应该是手到擒来”尹云鹏道
“那就说个具体了，关于地产项目还有一个成本是不能省的就是样板区成本省不得，记住，卖想象力也是要花钱的样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来，花不了多钱的”叶婉道
“哦？叶小姐，你跟我详细说说”尹云鹏问道
“现在的地产项目，只要是还有一天可以卖期房，就不能不提升客户预期你那房子长啥样？看不见的就免了吧没有样板区？不行没有样板房？也不行
尽管知道交付后还是会有落差，但至少看见了总比没看见过心里要踏实些所以说，样板区的成本省不得，样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得样板区、样板房可是有讲究了样板区做多大？目标成本有多少？日后拆不拆？施工顺序怎么排？参观动线怎么走？这些都影响最终成本和售价
现在的样板区都希望做大一些，展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分，为了避免二次投入，能不拆的也会尽量不拆，这样的话，施工组织就完全倒置了曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺，交付时居然拆了四分之三，惹得客户群诉、大闹售楼处，最后退房赔偿了之，前期的景观投入也大了水漂，可见建不易、拆亦不易样板房怎么做？首先是什么样的样板房能打动客户？最美不过太湖石，‘瘦、漏、透’，换句话说，就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力，让客户想象未来的居住体验，所以，每一套样板房都要有不一样的感受，每一间样板房都要做到精致、完美，你花的钱多，给客户的想象力就大当然，很多样板房往往不做还好，一做反而把瑕疵暴露出来了家装粗糙、调性不符的不说，冰箱衣橱无处放，房门柜门相干涉，南方空调无地漏，北方阳台做下水精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬
专业的人做专业的事，该花的钱还得花舍不得孩子套不到狼你省了，别人不省，卖不出去的就是你的项目
当然了，对于样板房我们有做过太多研究，也没办法说的太深了”叶婉一口气说道
“叶小姐，这一点可谓英雄所见略同，对于样板房，我是不会省的相反，还要增加更多的投入在里面，让顾客对未来有个更好的期待”尹云鹏直了直身子，说道
“除了这些之外，阡陌一直强调管理上的‘三化’，这‘三化’的成本也省不得”
“叶小姐，你说的‘三化’指的是什么？又要如何执行呢？”尹