但是这些客户人群毕竟是少数，大部分女性消费者还是基层的老百姓。
如何从她们口袋里面赚到银子，是孔瑞玉一直在努力思考的问题。
经过开会商议之后，“璞玉轻医美”推出了299元的体验卡，很快吸引了大批年轻女性体验和打卡。
299元的体验卡只是一个噱头，是“璞玉轻医美”的一个拓客手段。
目的是用一张299元的体验卡成功留住客户，让她们成为公司的核心vip会员。
公司的销售经理们为了让客户办卡，可谓各显神通，费尽心机，其中有一位叫coco的销售经理业绩最差。
coco原先在上海一家高端美容院工作多年，积累了不少客户资源。
丈夫出轨之后，两人闹了离婚，女儿跟着她回到了扬城老家，coco成了一个婚姻不幸的单亲妈妈。
家里有哥哥和弟弟，coco是中间最不讨父母疼爱的女儿，生活也是指望不了父母的帮衬。
父母忙着照顾哥哥弟弟家的孩子，而她一个单亲妈妈只能将女儿放在邻居一个大妈家里照顾。
每个月给大妈三千块钱，管女儿吃喝和接送上学。最近大妈说要再加五百块钱，coco硬是艰难地掏出了这笔钱。
从上海回来之后，她继续做着美容事业，但是人脉资源为零，根本拼不过其他销售经理。
眼看着很快就会被公司的淘汰机制淘汰，她一下子慌了，开始想着法子让客户充卡。
可是客户也不是傻子，一般购买299体验卡的年轻女性，大多都是冲着薅羊毛过来的。
直到遇见了秦雅，一个普通的上班族，coco成功开单了，但是也陷入了万劫不复的境地。
秦雅无意间在朋友圈看见了“璞玉轻医美”的299的广告，看着上面写着可以体验十项轻医美服务，这让三十岁已经出现了容貌焦虑症的秦雅瞬间心动了。
秦雅立刻购买这张美容体验卡，然后去了“璞玉轻医美”体验一次大气泡清洁。
当时coco热情地接待了她，并且安排了专业美容师为秦雅做了这个项目。
做完之后，秦雅感觉效果非常不错，两天后主动联系coco，说要体验一次7d聚拉提。
coco再次热情地接待了她，两人交流的过程中，coco发现秦雅是个比较简单的女性，说不定多推销几句，她就能够充卡了。
秦雅躺在床上开始做项目，coco在一旁滔滔不绝地推销秦雅充卡，说充卡单次价格比较划算。
秦雅囊中羞涩，又不好意思直接拒绝，于是问coco办卡需要多少钱？
coco说7d聚拉提原价八千元一次，但是她与秦雅比较有眼缘，想真心和她交个朋友。
她可以向公司申请一张福利卡，一万五千元能够做三次7d聚拉提项目。
然而一万五对于