重生四合院，开局是八十年代

第371章 连锁便利亭的试营业(4)

，不是这种加盟连锁形式，什么都要靠自己，自然不一样

别的不提，就说那些私人小卖部吧，就不需要提前掏钱交什么加盟费，不，承包费，也不需要每个月交什么管理费

除了这种承包经营模式外，还有一种分成合作模式

分成合作模式，是指便利亭的销售员不是某人自己交承包费承包下来，而是由百货公司派人过去经营

这种派人经营的模式，销售人员等于是总公司的派遣人员，实行固定底薪加分成奖金相加的模式

固定底薪，是每个销售人员每月二十元，这个收入嘛，跟普通工厂第一年的实习工的工资差不多

虽然固定底薪不多，但还有分成奖金啊

分成奖金，是按照三七分成的模式去分

也就是说，你所在的便利亭当月的收入，会跟总公司进行三七分成

其中七成交给总公司，三成留下来当奖金，分给所在便利亭所有的销售人员

举个例子，001号便利亭，当月销售的纯利是一千元，那么这一千元中拿出七百块上缴给总公司，留下三百块当奖金，分给经营便利亭的销售员

这留下的奖金，并不是平均分，而是按照一比二的比例分

以三百元奖金算，就是一个人拿两百块，一个人拿一百块

之所以这样，是因为每个便利亭的派遣工虽然都要配备两个以上的销售员，却都有一个主要负责人，名字叫销售组组长

销售组因为是主要负责人，什么都要操心，所以收入当然要高一点

销售组的另外一个普通组员，要听组长的话，收入也要比组长低一些

之所以俩人都要弄出个组长，就是为了避免责权不明，一起躺平瞎混的情况

毕竟如果两个销售员的权力一样，薪水一样，那其中一个勤快，另外一个懒惰，那不就不公平了？

而且万一俩人有了矛盾，谁都不服谁，那这生意还怎么做？

所以必须要有一个组长当总负责人，另外一人听命行事，实行一种类似师傅带徒弟的模式，这样才不容易出现人浮于事的情况

其实从曹志强的角度，他当然希望大家玩第一种模式，也就是承包经营制，或者说叫加盟连锁制

因为加盟制，可以让最低限度减轻总公司的资金负担，最快速度拓展销售网点

承包人缴纳的承包费本身，就包含了制作便利亭的成本费，本身就有一定赚头，更别说后面每个月还固定能收一笔管理费

虽然管理费不高，才三四十块钱，但也不是小数目，足够配送服务费了

关键承包人就算承包了便利亭，也要接受总公司的管理，不能自己想干嘛干嘛，这就等于承包人经营的便利亭，依旧是红光百货的一部分，是一个自家的渠道

今后如果想要用自己的销售渠道去销售自家产品，比如自家的图书啊、杂志啊、音乐唱片之类，都