益出发”
“林医生，你方谈判中所涉及的三个要点，3D激光立体投影仪、智能工业高精机器人技术，还有核磁共振成像仪制造技术，这可是都属于莫里斯工业的核心保密技术”
“这三点，我是不可能让步的”
“我们只能是卖出成品，技术出让是不可能的”
听对方表述的这么坚决，林杰就有些头痛
看来是自己把谈判想的太过简单了，还想着用中国庞大的市场，还有合作共赢的想法，使得对方出让或共享技术
林杰不得不退了一步，说：“沃纳先生，既然是卖出产品，但是贵方在3D激光立体投影仪的报价上，实在是超过了我的想象”
“你是知道，我们准备实施以应用促进研发的发展战略，但是如此高昂的报价，国内是没有几家医院能够买得起，用得起的”
“用户发展不起来，我们这个发展战略，也就无从谈起”
沃纳笑了笑，说：“3D激光立体投影仪的价格，还可以再商议”
“只是林医生，我必须实话实说，这价格也不会降太多”
“在这投影仪的研制上，公司前后投入了数亿欧元而这投影仪目前只应用在一些科研项目上，产量极少，这成本一时之间，是不可能降下来的”
林杰明白了沃纳的意思
这是莫里斯工业想逮住自己这只羊，使劲的薅羊毛，要把前期的投入给赚回来
不死心的林杰，开始打感情牌，“沃纳先生，以我们之间的关系，你可否给我一个透底的话，贵方的合作条件，还有没有通融的可能？”
沃纳摇摇头，一脸认真的说：“林医生，我的答案，可能要让你失望了”
“这三个合作要点，是公司的核心利益，不会让步的”
“除此之外，这还涉及到我国政府的技术监管，还有就是同行的潜规则等”
“比如这核磁共振成像仪制造技术……”
沃纳轻叹一声，解释说：“因为我们拥有的技术不是最先进的，生产的核磁共振成像仪，竞争力不足，只能出口到一些经济条件和医学相对不太发达的国家和地区”
沃纳端起酒杯，喝了一口红酒，润了润嗓子，继续道：“面对同行的竞争，我们这个销量还日渐萎缩，这种情况，我们自己也是担忧的”
“你们提出的和我们合作，共同提升核磁共振成像仪制造技术，我们也是心动”
“但是，这个合作，会受到政府，还有整个同业的强烈抵制，我们是不敢啊”
“这么说吧，你们中国人实在是太过厉害了，什么技术到了你们手中，总会被你们消化吸收，再提升，最终……”
他双手一摊道：“就没有我们的市场了”
“比如，贵国以前引进的高铁技术……”
“所以，像核磁共振成像仪这种还未被你们掌握的技术，是绝对不可能出让给你们的”
听对方说