要钱，不给钱就不让你卖……
于是很多授权企业，在现金流不够充裕的前提下，纷纷选择拖欠尾款，宁可付一笔违约金，也不结清万宝的授权费
“这不就是老赖嘛？”
可可织着毛衣，很是不解地问道：“既然不给钱，为什么不起诉他们？”
“不，性质不一样”
“他们也不是赖皮，合同规定的违约金他们也会交，只是真拿不出钱，你给他工厂卖了都没用”
顾淼很无奈地说道：“像这种账上拿不出钱，手里还有一大批货没卖出去的授权企业，你不让他卖货，那结果就是谁都拿不到钱”
“一般遇到这种情况，我们都是先收一笔违约金，然后敦促他们尽快把积压的存货清理掉，年底一次性清帐”
做生意就是这样
如果按常人的想法，遇到这种事肯定会二话不说直接起诉，走法律程序
顾淼以前也是这么想的
但经历得多了，他也能理解部分小企业的艰难，还是以那家莞城的服装厂为例
他们也没做错什么，只是今年行情实在不好，服装生意不好做，所以存货卖不出去而已
如果二话不说，直接将对方定义成“有钱不还”的老赖，硬生生给对方逼倒闭了，那说实话也挺可惜的
“那你怎么分辨，谁是真有困难，谁又是有钱不还的真老赖呢？”可可好奇道
“这很简单啊！”
“真有困难，他不会对违约金产生异议，还会积极跟我们协商一下后续解决办法”
顾淼笑着说道：“老赖的话，他会主动交违约金？他会积极协商沟通解决方案？”
一码归一码
遇到真有困难的授权企业，万宝也不会逼的太狠，甚至还会主动在官方旗舰店帮他们推销积压的存货，年底前清帐
年底是最后界限
超过这个界限，那就不管你是真有困难还是假有困难了，万宝法务部门可不是吃素的，直接发出海克斯最后通牒，不给钱就等死
这也是为什么，万宝其他员工都放假陆续回家了，法务、财务和IP管理运营部门的员工，这会儿还在加班的缘故
万宝今年被拖欠的尾款，算下来足足有七八亿之多
这么大一笔钱若是不收回来，那肯定不行，所以顾淼给法务部下了死命令，必须拿回70%以上的尾款
剩下的就当是坏账，回头等法院拍卖再说了
说起尾款，顾淼顿时想到了公司名下那一堆用来抵债的房子、车子和玩具周边，表情十分无语
最经典的当属某滨海玩具厂老板，面对万宝的财务人员，房产证立马往桌上一拍说他工厂不能有事，只能拿这个付款了
那咋办嘛？
虽然有些不合常理，但人家既然拿不出钱，那也只能凑合着一笔勾销了
还有一些人，干脆就拿货物抵消尾款，让万宝去仓库拉货，能拉走多少就算多少，什么服装电器毛绒玩具样