公平公正这种方法也能自动产生竞争机制，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力
想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制定好一个可行的方案然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”
看了看吴燕的表情，许振鸣微笑着点了点头，示意自己同意她的想法
“许总！这个方法比较好，也适合在我们产品事业部推广我回去之后也拟定一个方案，准备在我们部门内部实施”
这时候，胖子也积极表态，准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去通过刚才许振鸣的一番谈话，他感触较深，思想观念已经发生转变，从一个普通管理者向会思考的管理者转变！
许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度，在后来的企业中很流行虽然没有人情味，却对企业的健康发展有利为了一鸣公司能快速健康的发展，许振鸣也准备逐步实施这种管理机制
想到这里，他微笑着嘱咐胖子和吴燕：“这套管理机制先在你们两个部门内实施，一定要做到公平公正！如果效果好，我会在全公司推广的！”
旋即，他又询问胖子和吴燕两人，关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题，嘱咐他们应该注意的一些事项落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题然后，他才吩咐胖子和吴燕两人离去
他们两人离开以后，许振鸣已经睡意全无，于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年电话接通后，许振鸣微笑说：“林教授！小许我给你拜年了初一到初三期间，怕你比较忙所以才没打电话来打扰你！”
林教授比较爽快，八字还没一撇，就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款许振鸣很尊重这位将要退休的老太太
电话的另一头，林教授笑容满面的说：“许总！你这时打来电话，一定是有好消息要告诉我吧！我知道你的性格，没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的！”
这个老太太很睿智，一下就猜到了许振鸣的心事
许振鸣此时有一种愧疚感他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机，到目前为止还没拿出试验机好在，服装电脑样板切割机已经开发成功，样机都已经生产了四台这也算是一点小成绩！
想到这里，许振鸣陪着笑说：“林教授！小许我的心事都给你猜中了滚筒式电脑绣花正在研发当中，服装电脑样板切割机已经研发成功，目前生产了几台样机这方面勉强没辜负你的期望！”
电话的另一头，林教授听到这个好消息，却格外的高兴
如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装cad软件匹配成功京师服装学院开发的服装cad/cam系统就会立即打