腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品
湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机
和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的
“许总！你这台伺服电机是力东的？力东的产品不成熟！他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关！”
看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象
这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思：许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择！”
看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道：
“章总！这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等，都符合一鸣公司的要求！力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司提供合格产品了！”
后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言！章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话
“啊？”
章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态
“许总！力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度！”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听
许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题
在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步：“许总！希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2的出厂价，再多我们厂已经无力承担！”
她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠这叫什么事啊！
看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手：“行啊章总，就这么说定了！后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理”
章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别
送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下