公司”
关煌愣了一下，“叫什么？”
“速达外卖”
关煌放下心来，只要不是几家巨头，他都有信心，“发展的怎么样？”
“垄断了西区的一个学校，好像是一个老师开的，听说和门卫打了招呼，其他公司进不去”
“嗯，不行的话，先把这个市场放弃，等以后再说”
关煌一听就知道什么情况
这种土霸王多的是，自身没有能力扩张，靠着人脉盘踞在一两个学校
混个温饱
白敬飞是15个地推小组中组长，手下有十多个人
为人干练冷静，是个人才，关煌已经跟他谈好，先把他派到洛城打前站
为了能在一年后有资格参与“外卖大战”，关煌定下了先抢夺空白市场，再短兵相接
白敬飞一边开车，一边说话：“我也是这么想，市场这么大，犯不着跟他在那消磨，我们先把海城的市场打下来再说”
“对，以后在洛城，也是这个策略，不纠缠，速战速决”
白敬飞：“好的”
“你去洛城有什么想法？”
白敬飞：“一个是发传单，一个是拉优质商家上线”
关煌点头，发传单虽然不起眼，却是最有效的宣传方式，
之前在校园推广时，他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式
只要想到一个主意就马上去做，如果有效果，就反馈回来总结形成系统的经验
最终发现，还是发传单最管用
白敬飞甚至更进一步，直接把发传单的方式标准化：A5大小、157克铜版纸、1000张厘米厚
并由此创造出一个考核方式：
如果一个地推说，自己今天发了3000张，白敬飞就直接问3000张多厚，地推比划一下厚度，马上就能知道是不是胡扯
白敬飞也是由此脱颖而出，进入关煌的视线范围内
他最的名言就是：这栋楼，发传单没20遍以上，不要说这栋楼做好了！
根据他的要求，一栋宿舍至少每月全覆盖两次，然后根据后台所见订单量，调整覆盖频次
这导致在很长时间里，超人市场部使用的财务科目是：兼职工资（学生发传单）、物料
白敬飞继续说道：“开拓商家这一块，我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线，让用户对超人平台产生好感一方面是提升餐厅数量和质量，另一方面是不断宣传提升渗透率”
关煌点头，“这个方向是对的，在一个新城市开拓，不需要贪大求全，站稳脚跟最重要”
白敬飞：“根据我们之前统计，一家两万人高校市场，周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家，只要抓住关键，就可以快速打开局面”
关煌“嗯”了一下，“人员配置上，你怎么考虑的？”
白敬飞：“暂时先把洛城划