第493章：接待考察
王辉在启明星工作时间并不长，才二个多月
第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务
最起码，得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意
甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机
只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知
要知道，销售人员更多的是要掌握技巧
但客户却想获得关于挖机的信息
这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟
所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧
启明星也请来国内著名的教授来传授知识
这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过
武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来
只有沉甸甸的麦穗，才会低头同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样
王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的
等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，有点傻眼
等等，还没出徒啊！
怎么让去接待客户？搞砸了怎么办？
王辉既有期待，又有纠结，这合适吗……
公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊
王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊
毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的
但李大鹏的指挥自己还不能不听
只能硬着头皮跑路前往厂门口
其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解
咱们不是有了经销商吗？
何必去增加费用，亲自下场做销售呢？
即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先
事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢？
武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题
但几十万的挖机则不同
经销商能挺住一时，但顶不住长久发展
各种客户资源必须自己掌握才行
当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走
每个省都划分和经销商渗透的不同领域
大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府另一个则是私人建筑公司和个体小老板
让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商
完全由启明星自己单独承接销售工作
无，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒
若是其厂子给的提成多，肯定是转而推销其厂子的设备
这不是一个独家经销合同能归束的事情
看看那些跨国大公司，都是