位代理商根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等就这样介绍完游戏机的包子轩，必须要自己亲自接待加州和纽约州的代理商
这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办公司聊了起来
大家都是生意人，而且这个时候看到黑云公司里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题
加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理公司领英游戏公司的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感
乔－约翰逊打量着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！同时对包子轩说：“包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵公司的产品，我们领英公司的实力相信您应该有所了解，我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中
包子轩接过来看了一下说：“我们也希望同领英合作，但是一下子16个州，不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求”
乔－约翰逊：“我知道贵公司在香江的产能，所以前期我们只是针对大城市布局，而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸人员和渠道都不是问题”
包子轩：“我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，然后货到洛杉矶验收合格之后，在一个星期内支付另一半的货款，不知贵公司能否同意这样的付款方式我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的我的公司刚刚起步，不可能帮助客户垫付太多货款”
乔－约翰逊想了一下说：“没问题”他不敢不答应，因为只要出了这个门很多公司会立刻把代理权签走他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈
包子轩：“根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场的重视，明天到货我可以给你们400台的份额你可以自己选择每款游戏的数量来搭配”
乔－约翰逊：“实在是太感谢了”说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同
黑云公司的律师是通过何名城介绍的，波士顿一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38岁，毕业于加州大学伯克利分校法律系，在美国是个相当有名的律师由于经常去香江出差，同何名城有过很深厚的交情
本来今天拉里－布朗不想过来的，毕竟只是一个香江公司的开业及招商大会，准备派自己的助理过来一下就可以了但是看到对方给的报酬确实很高，再加