第九十六章 签单签单
废钢铁，是一种特殊的生产资料，是发展钢铁产业不可或缺的原料
有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”，一直到八十年代末，废钢铁一直被列为国家的统配资源
1987年，国家取消上交废钢铁的指令性计划，把废钢铁纳入商品经济轨道，各地废钢铁市场应运而生
废钢铁属于大宗商品，其中的风险其实很大
1991年，吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的
吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元，再与岳父和哥哥姐姐借了八千，结果赔了
这次废钢生意过程不复杂，吴焕祥带着钱、租到车，从燕京商贩手中买下废钢铁，倒运回蓝市，卖给丰蓝钢铁厂
可问题是，这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉，又特别讲义气，对第一车废钢铁，燕京的商贩说：“虽然质量不太好，但是还能用，以后再给好的吧”
初入商海的吴焕祥对这句话就信了，运回丰蓝钢铁厂一验货，才知道上了大当、里边大量掺杂使假，被钢厂质检员臭骂一通，这一车废钢就赔了八千
要不是吴焕祥看准了这一行，坚持走下去，没准已经回去卖豆腐了
作为钢铁冶炼的重要原料，废钢铁贸易往往属于买方市场
参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板，都有被卡脖子的经历
向大钢厂售卖废钢，首先要找关系
轮找关系郝月明感受更深，开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂
后来不甘心被这么扒皮，就想自己打通销售渠道，蓟市几家大钢厂，都是从门卫开始，过磅员、检验员、销售经理，后边还有各位领导，一路打点下去
大家都说郝月明非常善于交际，其实的父亲就是个农民，母亲斗大的字认不得一升bqg222點的这种交际能力，都是一关一关闯出来的
还有一种非常普遍、也非常危险的问题，就是钢厂押后付款一般的情况就是押一付一，遇到钢材形势不好，几个月拿不到钱，就等着债主们登门吧
去年的时候，郝月明和吴焕祥都有过这种经历，不过俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来
那些倒下的，败了家的，都是被押款压死的
陈树俭正是在这个时候，收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢，当场结清了货款，让们长出了一口气
不过，从去年到现在，元亨商贸的废钢收购量不大，每个月一两万吨的样子
当然，在这个年代，每个月上万吨已经是大客户了
蓝钢消耗的废钢大概每月三万到五万吨；北钢多些，每个月十几万吨；那些小钢厂，一个月也就是万八千吨
可是现在，按陈立东的说法，每个月的收购量将超过十五万吨，这绝对算顶级客户了
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