第二十八章 陈忽悠抓销售
第二十八章陈忽悠抓销售
这次市领导和燕京教授来考察，震动不小孙集镇各个部门都知道镇里出了这么一家标杆企业，县里也在传市领导在一家村办企业现场办公，要树立典型
一周后市里有关部门包括乡企办、经贸委、科委、还有县府办的调研组就来了
这次由陈立东负责接待，参观完车间，就在餐厅里座谈，陈立东跟调研组先讲情怀，再讲抱负，最后说困难、提要求他以振兴工业、产业报国的口号作引子，从国内讲到国外、再回到蓝市，从宏观到微观，引出他致富乡村、带动乡邻的抱负；再讲科技，讲华夏的钢铁企业、机械加工现状，讲国际技术壁垒封锁，讲科技创新的困难，讲某位教授为了研发一款特种钢做了多少次实验，最后引出他半年多的努力和拼搏，付出的心血和汗水，一句话就是我们不是土打土闹，我们也在追求工业梦、强国梦；结尾的时候讲困难，把跟王庆来提的四条又重复着说了一遍，话里话外透露出这些都是跟王庆来汇报过的，得到了领导认可挂在心上的，你们来就应该帮着我们出主意、想办法、抓落实
这些人在利民机修厂待了半天就走了，据说到县宾馆开了房间起草调研报告去了
而这时候陈立东多了个外号“陈忽悠”，他之前有个外号叫“陈小二”，还是“二子开店”上演后有人这么称呼他，现在，“陈忽悠”的外号又在陈氏集团高管中被传开了
为啥这么叫呢，除了忽悠领导、忽悠调研组，这两天经过总经理的批准，“陈小二”准备化身教师，开始讲企业经营管理
还是在员工食堂，把桌子摆成课桌型，餐厅变成了教室，前边是工人们用钢板做的黑板，陈忽悠终于本职担当，不过不是教孩子，而是教高管和员工
陈立东点着板书，今天这堂课是：如何抓营销
孙旭友和20来号业务员做对面听讲，老陈几个也坐在旁边
“我们都知道，经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略营销管理过程包括：市场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等营销管理最本质的内容是发现需求并设法满足需求......
我给大家讲一个推销鞋子的故事，说两个制鞋厂，分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫张三，一个叫李四，在同一天、他们俩来到了同一地点，太平洋上的一个岛国，他们发现，这里从元首到平民，从老头到孩子，从男人到女人，都是光着脚，没人穿鞋子.