第180章 行之有效的办法
“那也是很厉害，要是让我记住这么多，根本不可能呢孙小姐，那我还想问问，如果天纺二车间项目定位成刚需项目的话，针对刚需项目，有没有行之有效的促销呢？”尹云鹏问道
“促销方式有很多，这方面陆总并没有传授多少，基本全都是我在案场摸索出来的经验既然尹总要问，我就说说”孙晓红道
“孙总监，吃几口菜再说也不迟”严红枫道
“好，那我向垫垫肚子灾接着说”孙晓红道
十几分钟后，孙晓红放下碗筷接着说道：“尹总，刚才你问我促销方式，我就说说
最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价
低单价这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高非常适合天纺二车间以刚需为主的楼盘在开盘阶段的促销
需要注意的是起价或均价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品，不太适宜平时销售
客户除了关心单价外，更关心总价用极具诱惑力的总价，有时更能直接让客户心动低总价促销比较适合小户型或同等功能面积较小的产品，如小两房、小三房产品；复式、跃层、LOFT、一楼带地下室产品也可以用低总价享大空间的噱头
不过也要注意总价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品；不太适宜大面积产品，如大两房、大三房等；总价远低于项目过去销售价格时应谨慎使用，以防以后客户情绪波动过大”
听完孙晓红的话，尹云鹏想想说道：“低价促销确实是很好的促销手段，可是这样的促销方式，是损失利润做前提的，大多时候还是谨慎用的好”
“是啊，所以我说是底价促销是最直接的促销，而不是最有效的促销说起最常规的方式，应该是打折”孙晓红道
“孙小姐，打折和低价有什么不同呢？”尹云鹏问道
“尹总，就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式客户不怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样
折扣在制定价格的时候，我们就已经预留下来了，即便打完折也比低价要高，和低价当然不同了
再说，为了让打折找到噱头，通常选择节假日、周末、周年庆、纪念日等适宜打折的节点，不是什么时候都有打折的
要注意的是折扣要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；限时折扣更有诱惑力；保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞”孙晓红道
“精彩，果然是天海最成功的地产营销总监，确实有办法除了这些，还有