第二百八十七章 服务提供商有前途
“你们把计算机类设备维护、维修服务剥离出来整体外包，你们的招标方案我们仔细分析研究过，是实话，我们非常震惊。把这块业务整体外包，确实是提升计算机类设备维护效能的有效手段。对你们降低计算机类设备维护、维修营运成本，减轻信息中心技术人员工作压力，提高计算机类设备管理水平很有帮助。我们公司正是着眼在这方面着手准备，改进我们的经营理念和经营模式，争取成为信息中心的长期业务合作伙伴，共同发展。”牛伟强直截了当地说道。
牛伟强对南烟的计算机类设备的管理情况非常了解，对原来存在的种种弊端心知肚明，也从专业人员的角度分析研究过。对于客户单位的种种弊端，他从商业角度出发，当然要追求利益最大化，推波助澜地利用客户单位内部的弊端谋取最大的好处。他是商人，在商言商，他是站在如何多卖零配件和耗材，多从南烟集团赚钱的角度去分析、去考虑问题。
现在，他也听明白祁景焘的意思，这个项目没什么既定目标，确实是一个公开招标项目，大家都有机会。如果他们真想拿到这个项目，必须站在祁景焘的角度考虑问题，及时调整他们自己的经营管理策略和思路，这样才能得到对方的真正认可和支持，才有机会拿下这个项目，并且形成长期业务合作。
接触了这么多次，他对祁景焘的情况有所了解，他知道祁景焘和其他人真的不同。祁景焘不是没有私心，不是那种不切实际的人物。而是根本就没把心思用在南烟，他根本就不追求在南烟的发展。对于具体的业务，他根本就不在乎他管理的业务能给他个人什么具体的物质好处，太特么的超然了。按照他以前对付其他客户那样，给予祁景焘一些钱财上的好处根本没用。祁景焘现在已经不是用钱财可以收买的那类人了，他必须改变策略。
牛伟强如何想，祁景焘无所谓。他不动声色地笑笑问道：“呵呵，牛总都做了哪些准备？”
牛伟强神色一震，他居然开口询问，这是个好现象，酝酿一会儿，字斟句酌地说道：“首先是技术人员的准备，你们现在的计算机设备差不多有七百台套，今后还会更多。计算机类的外围设备主要是打印机设备，其他设备事实上不是日常维护的重点。我们已经准备好六位有计算机类设备维护、维修经验的专职技术人员，全职负责南烟集团的设备养护和维修工作。这六人当中，有擅长做系统软件和病毒防护处理的两人；有擅长做计算机硬件故障修理的两人；还有两人主攻打印机和其他设备的修理和保养。他们六个都是我们公司多年培养的技术骨干，处理计算机类设备日常