品这个办法,在他的研究中,更多是适合一些女性向杂志
秋原悠人摇了摇头,说道:“安久社长,之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”
“是的”
“我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗?”
安久津刚一还没答话,佐竹真纪反而抢过了话,用清脆的声音回答道:“分别是一个开瓶器和一个手链”
秋原悠人回答道:“原来如此”
在有了这个前提后,他心里有了自己的想法顿了顿,秋原悠人说道:“安久社长,我对赠品的方式并不认可”
安久津刚一疑惑道:“秋原老师,能讲一下不认可的原因吗?毕竟之前的畅销,已经证明了赠品这一方法的成功性”
秋原悠人回答道:“安久社长,作为出版从业人士,对图书定位以及客户群体的划分,您应该比我了解我这边举个不恰当的例子,您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体,主要是哪一类人呢?”
安久津刚一虽然疑惑,但还是回答道:“有穿搭需求的女性,或者说是女性白领”
“对,没错”秋原悠人继续说道,“对于女性来说,合适的赠品往往会增加她们的购买欲,更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链因此,对于女性群体来讲,赠品的效果往往会比较好”
前世的时候,许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物,这些礼物包括包包以及首饰有的时候,礼物的价值甚至高过杂志本身,
不过这类方法,事实上却是有相当的可行性,从历史数据来看,最早实行赠品战略的那几本杂志,无一不赚了个盆满钵满
“秋原老师,请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢?这应该不是针对女性为主的吧”坐在门边的一名男子举手发言道,秋原悠人记得他叫西岛宗太来着
“这个问题问的不错,”秋原悠人回答道:“请问西岛桑,您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗?”
“是商务人士”西岛宗太用不确定的语气回答
秋原悠人反问道:“请问有做过详细的读者反馈调查吗?”
他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑,毕竟人的主观臆断和事实之间,往往存在着一定的差异性,只有经过调查才能确认
西岛宗太没有回答,坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了,安久书店只是小出版社,哪有多余的款项来做这些调查
秋原悠人见场面有点冷,便继续说了下去,“据我了解,购买书籍的群体,商务人士肯定会有一部分比例,但更多的还有入门的调酒师,以及一部分家庭主妇”
“对这两类人来说,一个精巧的开瓶器,往往是他们所需要的因此,在同类书籍价格相差不大的情况下,《红酒品鉴》这本书可以卖的更好”
秋原悠