，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药人用着舒服，以后就一直会用这叫培养消费习惯”
“使之习以为常？”
“正是”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖”
“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来所以一开始我们要舍药”
“这我晓得”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送不过是做好事而已，对卖药用处不大”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处”
杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
“我也想过了”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织人，带着药下到各家铸造场、窑口之类的地方直接分送工匠”
“这个使得”杨世祥连连点头
“这几个地方一散发，生意自然就会上去”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了”刘三说，“不管是童子试、县试、乡试，都要派人给读书人馈送诸葛行军散――考号你进去过没有？”
“没有，”杨世祥摇头，“听闻里面极是狭隘，只能容身而已”
“科场里的号舍，站起来站不直身子，靠下来伸不直双腿你想读书人的体魄多半不够强健，考试又多在春夏之交，在这样的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳难免要感染上时疫有了行军散，就能保大家的平安了”
刘三接着说：“读书人说话有威信，大家都信服再者他们来自四面八方，小到县里的童子试，大到全省的乡试，来得读书人都晓得了我们的药这是你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这佯的效验”
“真是，”杨世祥笑道，“刘大夫，想不到你除了医道高明，做生意的本事也厉害的紧！别人想不到的花样，你想得到干脆我