默了许久的萧杰开口道,“关总,像倪小姐这样的头部主播,不仅货好,议价能力还很强,她往往能在商家那里要到最低的折扣,这是中小主播比不了的yynyc ¤com”
“对,bqgre ⊙cc去直播基地访谈的时候,有些小主播跟bqgre ⊙cc说xquge· cc们选品都尽量避开倪蝶yynyc ¤com”任天行附和起萧杰来,“xquge· cc们跟bqgre ⊙cc说如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上,xquge· cc们就不会再播了,就算播,也要间隔长一些的时间yynyc ¤com”
倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行,此时的她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱,全身的肥肉也都挺可爱的yynyc ¤com
稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了,于是大家开始陆续吃了起来yynyc ¤com
而接下去的话题,任天行就暂时插不上嘴了,因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的yynyc ¤com
倪蝶说:
“bqgre ⊙cc们直播界其实只有两种主播,一是头部主播,二是其xquge· cc主播,二八法则,20%的主播可以赚走80%的收益yynyc ¤com”
“bqgre ⊙cc的直播间其实核心优势不在bqgre ⊙cc倪蝶多能带货,而是bqgre ⊙cc们整个团队的选品能力,一个产品想在bqgre ⊙cc直播间展视得过三关,第一是通过bqgre ⊙cc们招商和质检团队初筛,二是bqgre ⊙cc们的核心团队进行产品体验及试用,最后是由bqgre ⊙cc本人以及bqgre ⊙cc的助理试用yynyc ¤com”
“之前关小姐的口红没那么好用,bqgre ⊙cc就给她提意见,她改完后肯定更好卖,bqgre ⊙cc倪蝶有这个能力给她提意见,是因为bqgre ⊙cc天天面对消费者,bqgre ⊙cc比她更懂消费者yynyc ¤com”
倪蝶还说,现在决定直播间能力上线的其实是供应链yynyc ¤com
“bqgre ⊙cc们这行始于bqgre ⊙cc们带货主播,但最终肯定终于供应链,现在消费者需求多样化,很多产品都需要反向定制,这对于供应链要求很高,尤其bqgre ⊙cc们直播间还非常容易产生各种爆款,一下子就几万几十万的单,这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都高yynyc ¤com”