力,别管你成本多低,毛利多高,能卖出去才是大爷!能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格!
这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差,但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌,因为难和容易两条路,他们选择了容易xhs8◇cc
归根结底什么是品牌?
品牌不仅是一家公司的形象,经营者的态度,更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀xhs8◇cc
我们不难发现,纵观所有行业,好的产品挺多,但好的品牌就那么几个,因为愿意积累与沉淀的经营者,少之又少xhs8◇cc
10万元人民币虽没能让关莎前路清晰,但至少给她排除了几条完全不能走的路xhs8◇cc
既然传统广告渠道没效果,关莎决定试试目前大火的线上直播带货xhs8◇cc
她之前也听说大主播流量逆天,几句“ohmygod”、“好好看”、“我的妈呀!”、“amazing”和“买它!”喊出去,几分钟就可以卖出上万支口红!
既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业,直播间观众全是关莎的目标客户,且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员,那还犹豫什么?
关莎摩拳擦掌,她看准倪蝶,也认同倪蝶公司这个业务经理的看法:直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品xhs8◇cc
为什么呢?
因为在直播间,用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销,听主播闲聊,没有节省时间精力的意识,毕竟若这些人有,他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生xhs8◇cc
因此,此类漫无目的娱乐自我的人,是不太会抵制新品广告的,因为主播说白了就是个人肉广告机,抵制广告的人还逛啥直播间?
因此,新品牌可以在直播间得到充分展示,大大削减了用户接收商品信息的阻力xhs8◇cc
业务经理告诉关莎,很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口,先将产品的知名度提高,货卖出去,再配合其他渠道宣传xhs8◇cc
“你的货要先给倪蝶看过,她带货都是自己亲自挑的,她觉得你可以才真的能上xhs8◇cc”业务经理说,“看货时间是每天下午3:00开始,你最好提前两小时到,不然排队排不上,另外你3000支口红太少了,倪蝶播出去,下单至少5000,,3万或者30也是很有可能的,你如果来不及备货导致延迟发货,是要赔钱的xhs8◇cc”
关莎本想一口答应,但转念又一想,这个主播试都没试,万一自己把家底掏空了,最后卖不出去,可就彻底没有周转余地了,于是她笑眯眯地开口问,“我目前只有这么多,您看要不