第八十六章 开始招展
八月下旬bq63 ⊕cc
经过一个星期的培训，业务员初步具备了招展的能力，刘威和陆伟决定启动“2006威牛汽车大卖场”的招展bq63 ⊕cc
工作流程是这样的bq63 ⊕cc
业务员先打电话给东洸市的各大4S店，向对方介绍展会的日期和地点，邀请对方参展，遇到对方反响好的，立刻登门拜访，把参展协议迅速签下来bq63 ⊕cc
有的客户，一时兴致很高，但稍微迟疑，他就冷却下来，再去促单就难了，所以要趁热打铁bq63 ⊕cc
第一轮电话打完，有三个4S店表示有兴趣，属于潜在的参展商bq63 ⊕cc
刘威和陆伟经过商量，决定兵分三路，一路是刘威带鹿以纯去谈，另一路是陆伟带一个业务员去，还有一个客户是唐艳花自己去谈bq63 ⊕cc
本来刘威想让唐艳花跟陆伟一起去，但唐艳花很自信，说自己一个人去就能搞掂bq63 ⊕cc
刘威是威牛展览的老板，去拜访客户必须考虑自己的门面，不然很容易影响对方对展会的信心，所以他特意请叶小潼开宝马去bq63 ⊕cc
坐在车的后排上，刘威向鹿以纯讲解等下跟客户面谈时要注意的地方bq63 ⊕cc
“我们这个公司是初创的公司，展会也是初创的展会，甚至是我们这个商业模式都是第一次出现，所以客户对我们持怀疑态度，这是可以理解的bq63 ⊕cc”
“我们所要做的，就是打消客户的顾虑，让他迅速把参展协议签了bq63 ⊕cc”
“为了达到这个目的，我们这次带来的是一个对赌协议，如果展会的效果不好，对方卖出的车没达到十辆，我们将不收取任何费用，也就是说，让他们免费参展bq63 ⊕cc”
“假如超过了十辆，我们在收取参展费之后，每辆车再收取5000元的抽成bq63 ⊕cc”
“我们对客户只有一个要求，在我们的展会上必须给出全市最低价，让市民得到实实在在的好处……”
这个对赌协议是刘威和陆伟共同琢磨出来的，赌的就是刘威对自己这个展会模式的底气bq63 ⊕cc
如果一切如愿，4S店卖掉了很多车，刘威自然能大赚一笔bq63 ⊕cc
反过来，如果人气不行，车卖不动，那么刘威除了观众门票之外将没有任何收入，保守估计要亏一百多万bq63 ⊕cc
一般的展览公司绝对不敢这么对赌，刘威之所以敢这样，是因为他坚信两点bq63 ⊕cc
这个模式是能做成的，前世已经提供了例证bq63 ⊕cc
而且他有足够的资金，就算出现最不利的情况，他也能承受bq63 ⊕cc
到昨天