成交为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？
“10亿欧元是们绝对不能接受的！这是对们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，赌不起
“刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说
“博泰的实际价值有35亿欧元，们已经做出了让步”
“35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多”
“们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上”
“说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念
品牌估值这种事情，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻
“即便如此吧……”肖尔特有些语塞落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，也只能忍着
“最少28亿欧元，少于这个数字，们是无法向股东们交代的”肖尔特退了一步
“12亿，这是们的底价”詹克勤也退了一步
“最少26亿”
“亿”
“……”
谈判不可避免地陷入了僵局作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈
“中国人的心理价位很低，估计是在15亿至16亿欧元之间”
在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测不得不说，的推测还是很准确的
“这个价格是们绝对不能接受的”高管波林一听就急了，“们这是趁火打劫！”
“这是谁都能够看出来的”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，认为们有什么办法吗？”
“这都是营销部门的过错！如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境！”波林气势汹汹地嚷道
面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情把头转向董事长沃登伯格，问道：“沃登伯格先生，对于