元这其中的差距非常可观
临一机开发的这种雕铣机,主要的目标客户是各类模具企业,按照韩伟昌的估计,每年的销量大约能有1000多台的样子,这样算下来,一台机床卖到30万左右,利润是比较可观的如果价格再低,就有些鸡肋了
30万一台的设备,如果一年能够卖出1000台,则相当于3亿元的产值,足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了当然,雕铣机一旦问世,肯定会有其厂商跟进仿造,滕机也不可能完全垄断这个市场,能够凭着先发优势,占有一半市场,也是很不错的
叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系,而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地kuaidu9♜报出35万的价格,估计就是存着以30万成交的心思的如果是30万一台,叶永发倒也可以接受,不过,作为买家,谁又不想多压一压价呢?
“韩总,们这种雕铣机,一年打算卖多少台?”叶永发问道
韩伟昌说:“这个还真不好估计按照们临一机生产处算的成本,如果一年卖不到2000台,那就是净亏本了可要想一年卖出2000台,还真有点没把握呢”
这话就是打马虎眼了,因为实际的打算,只是一年卖出1000台而已模具企业虽多,也不是哪家企业都急于更新设备的,而且一台雕铣床也能够用上好几年,人家今年买了,明年还会再买吗?要想一年卖出2000台,韩伟昌实在是没有信心
叶永发笑了,问道:“这么说,韩总报的这个价钱,就是照着一年2000台的销售算的?”
“是啊”韩伟昌装出苦恼的样子说,“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了,如果不是叶总,而是换成其人,起码得报40万的价”
“如果们一年能卖2万台,觉得价钱能降到多少?”叶永发突然问道
“2万台!”韩伟昌蹦了起来,“叶总,别诓kuaidu9♜叶总这么大的生意,也只能买50台而已,一年2万台,让卖到非洲去吗?”
“不用卖到非洲去”叶永发笑着说,“先告诉,如果们一年能卖2万台,的价钱能够降到多少?”
“30万!”韩伟昌毫不犹豫地说
“那就算了”叶永发耸耸肩膀,显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子
“28……,20万!”韩伟昌牙一咬,报出了一个极端的低价
按照一年1000台的产量,韩伟昌能够接受的最低价格,也就是25万左右,这差不多就是赚个辛苦钱的意思了如果要报到20万,就真的是赔本买卖了但如果一年能够达到2万台的产量,韩伟昌即便以20万一台销售,也依然有可观的利润,因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度
可一年