花很多钱去做广告,还有子风说的软性宣传另外,们还有一支很大的销售队伍,要经常到各个学校去推销,稍微松懈一下,销量就哗哗地往下落呢”
“老唐说得有理”肖明明白过来了,“倒是把事情想简单了”
“看是财迷心窍了biaa♜,还有蒋叔叔,都是财迷心窍”
肖文珺撅着嘴评论道肖明刚才的表现,让她觉得有些丢人了,这句抱怨,算是以退为进,尤其是把蒋会也捆绑进来,肖明就没那么尴尬了
听肖文珺批评了肖明,唐子风也就不便再咄咄逼人了,说道:“肖叔,17所这边有光学技术,也有生产能力,但在营销方面,17所恐怕是有些力不从心的光栅尺是和机床配套的,机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计,反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计,这种和客户沟通的工作,17所能做得了吗?”
“不对啊,们现在用国外的光栅尺,也能让人家照们的要求去改设计?”肖明反驳道
唐子风说:“国外当然不会照着们的需求来改设计,因为现在是卖方市场,人家说了算但正是因为如此,们才有机会biaa♜想想看,们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计,价格还比进口光栅尺便宜得多,客户会怎么选择?”
“有道理”肖明听出点门道来了,同时也意识到,和临一机合伙还是有必要的临一机是专业的机床企业,比17所更懂得机床,在如何迎合客户需要方面,临一机的确有17所不具备的优势
“其次,产品销售出去之后,是要有售后服务的如果们的光栅尺一年销售5万支,装配们光栅尺的机床遍布全国各地,们17所能建立起一套售后服务体系吗?”
“……”
“们临一机有现成的售后服务体系,如果们两家合作,光栅尺的售后服务可以与们的机床销售服务使用同一套体系,连人手都不用增加一个,这样节省下来的钱,不比从们那里分到的利润更多?”
“倒是没算这笔账”
“最后一点,也是最重要的一点,不知道肖叔想到没有”
说到这,唐子风打住了,笑嘻嘻地看着肖明肖明想了一下,摇摇头,说道:“想不出来,说吧,是什么重要的一点”
唐子风说:“一年5万支以上的光栅尺,是一个很大的生产任务17所现在任务不满,所以想留在自己手里做,好赚这中间的工时费可肖叔想没想过,万一明年国家突然给17所下达了一大批任务,们忙国家的任务都忙不过来,这些光栅尺们还造不造了?”
“这……”肖明被问住了
正如唐子风说的,的确是因为17所的生产任务不足,所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做可如果真