花很多钱去做广告，还有子风说的软性宣传另外，们还有一支很大的销售队伍，要经常到各个学校去推销，稍微松懈一下，销量就哗哗地往下落呢”
“老唐说得有理”肖明明白过来了，“倒是把事情想简单了”
“看是财迷心窍了biaa♜，还有蒋叔叔，都是财迷心窍”
肖文珺撅着嘴评论道肖明刚才的表现，让她觉得有些丢人了，这句抱怨，算是以退为进，尤其是把蒋会也捆绑进来，肖明就没那么尴尬了
听肖文珺批评了肖明，唐子风也就不便再咄咄逼人了，说道：“肖叔，17所这边有光学技术，也有生产能力，但在营销方面，17所恐怕是有些力不从心的光栅尺是和机床配套的，机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计，反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计，这种和客户沟通的工作，17所能做得了吗？”
“不对啊，们现在用国外的光栅尺，也能让人家照们的要求去改设计？”肖明反驳道
唐子风说：“国外当然不会照着们的需求来改设计，因为现在是卖方市场，人家说了算但正是因为如此，们才有机会biaa♜想想看，们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计，价格还比进口光栅尺便宜得多，客户会怎么选择？”
“有道理”肖明听出点门道来了，同时也意识到，和临一机合伙还是有必要的临一机是专业的机床企业，比17所更懂得机床，在如何迎合客户需要方面，临一机的确有17所不具备的优势
“其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的如果们的光栅尺一年销售5万支，装配们光栅尺的机床遍布全国各地，们17所能建立起一套售后服务体系吗？”
“……”
“们临一机有现成的售后服务体系，如果们两家合作，光栅尺的售后服务可以与们的机床销售服务使用同一套体系，连人手都不用增加一个，这样节省下来的钱，不比从们那里分到的利润更多？”
“倒是没算这笔账”
“最后一点，也是最重要的一点，不知道肖叔想到没有”
说到这，唐子风打住了，笑嘻嘻地看着肖明肖明想了一下，摇摇头，说道：“想不出来，说吧，是什么重要的一点”
唐子风说：“一年5万支以上的光栅尺，是一个很大的生产任务17所现在任务不满，所以想留在自己手里做，好赚这中间的工时费可肖叔想没想过，万一明年国家突然给17所下达了一大批任务，们忙国家的任务都忙不过来，这些光栅尺们还造不造了？”
“这……”肖明被问住了
正如唐子风说的，的确是因为17所的生产任务不足，所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做可如果真