代，开拓精神不足的缺陷就暴露无疑，滕机的经营也是每况愈下，生生把一个大国企拖到了资不抵债的境地
周衡上任之后，采取了不少措施，试图扭转滕机的状况的一部分努力取得了成效，正如自己说的，好歹能够保证工资发放了但转变经营观念的努力，却收益甚微滕机的大多数干部职工，依然保留着过去的那种作风周衡将其称为“傲气”，其实是有些粉饰了，这分明就是一种大爷作风
相比之下，临一机的职工观念还是更为活络的，这或许与南方城市固有的商业传统有关吧韩伟昌为了拿到一点业务提成，可以对唐子风这种小年轻唯唯诺诺、点头哈腰，这种人在滕机是很少见的周衡到滕机之后，就遭遇过好几个“饿死不吃嗟来之食”的职工，脾气上来了，给多少钱，都无法让低头，这或许可以叫做傲骨吧
人不可无傲骨，这话是对的但具体到业务员身上，浑身傲骨就实在算不上是什么优良素质了滕机的一些业务员出去谈业务的时候，客户方面只是对产品提出一点质疑，还谈不上是挑剔，业务员就先急眼了，直接撂下一句“爱要不要”就扬长而去
周衡接到过几十回来自客户的投诉，其中有一些还是想方设法联系来的老关系人家说了，自己倒也可以不在乎业务员的态度如何，但从业务员的态度，可以想象得到厂子的风气这样的一家企业，大家还敢期待未来有什么良好的售后服务吗？万一设备出问题了，们再给派一个这样的维修人员过来，们不是花钱买气受吗？
“这样的业务员，们还留着过年吗？”
听周衡说起这些事情，唐子风气不打一处来，直接就开始吐槽了临一机也有过这样的业务员，没等唐子风下手呢，韩伟昌就先把们给收拾了不想好好侍候客户，那就待岗回家侍候老婆去吧
待岗期间，工资只能拿一半，是愿意看老婆的白眼，还是愿意看客户的白眼呢？实践表明，大多数业务员都选择了后者
周衡叹道：“哪里不知道这个问题，可也得有替代们的人啊这个当厂长的，总不能成天去跑业务吧？”
“怎么不能？不就是成天在外面跑业务？”唐子风笑着说
周衡摇摇头：“出去跑业务，没什么后顾之忧而且也没有陷到业务里去，在前面开拓出来的业务，韩伟昌们在后面就能够接上现在的情况是，哪怕是联系来的业务，后面的业务员也跟不上，具体到商谈产品规格、报价、交货周期之类的事，还是非常琐碎的，不可能有精力面面俱到”
“这倒也是”唐子风说周衡的分析是对的，唐子风跑业务，只需要和客户谈定一个原则，具体事务都有韩伟昌带着销售部去落实周衡这边是光杆司令，让一个厂长去谈