很少有值钱的老物件的
第二步，收东西也有个品类的限定
宁卫民肯定不能让孙五福像过去似的，什么都收了
要再收真的破烂，那不就是瞎耽误工夫嘛
可要是想一一道明也够麻烦的
且不说宁卫民难以说的周全，难免拉下一些，关键是好些东西孙五福就是听过也没见过啊
还别说，宁卫民倒是真有办法
他来了个最直接最省事的
干脆把孙五福带到重文门内大街12号的“华夏工艺品商店”去了
这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义，可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”，光在职职工就有四百七十余人
另外这里营业面积大不说，还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店
全市信托行收购点收上来的一些特殊商品，只有这里才可以销售，经营品种是异常丰富
除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外，还有工艺品专柜
专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具
一切旧货，就没有比这儿更全的了
这岂不就是最合适的样板儿了吗？
所以宁卫民就指着这些东西，挨个让孙五福看，告诉他，“这里头有的，除了衣裳，你都能收这里没有的，书籍、报纸、杂志、信件，这样有文字，带画的，你也可以收至于其他的，咱可一概不收”
孙五福也高兴，认为确实简单明了啊边看边点头
第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了
宁卫民别的不提，只强调以下几点
首先，讨价还价是必须的
人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来
否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡
其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低
说白了，收东西才是他们的最终目的
价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑
不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你
千万不能因小失大
还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？
绝不能说对方要的高了，得这么说
“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗”
人都是一样的，说话要照顾对方的感受
拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地
什么是和谐啊？
双方都情愿妥协一步，那才叫和谐
要说这几条可不难学
孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了
至于买错了，宁卫民可全不担心
他也让孙五福一定别担心，说允许有失误
于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中
初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前