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“星巴克之所以能牢牢占据市场龙头老大的地位，其中最重要的原因是房租议价能力，这点从星巴克与物业签署的排他协议中可以发现端倪zonglan ¤cc”
“在这份协议中，星巴克能以较低的市场价获得优质店铺位，而物业不能将管辖范围内的闲置店铺租赁给其他咖啡商家zonglan ¤cc”
“为什么能低价拿到店铺位，简单说明下理由zonglan ¤cc”徐剑仁淡淡然提问zonglan ¤cc
“额….大概是因为星巴克的强势品牌地位，可以用作招商宣传zonglan ¤cc”
徐剑仁更进一步的解释道：“你的意思是类似于一种价值符号对吧，星巴克入驻了某个商业广场，表明那里具有潜力，正如同楼盘附近有枫叶广场，成交时也会溢价zonglan ¤cc”
“对对对，老师说的极是zonglan ¤cc”求生欲促使王奎法一个劲地点头zonglan ¤cc
“继续说zonglan ¤cc”
“正是在这种模式下，同样地段的店铺，小品牌可能要18元/天/平米，而星巴克只需要元/天/平米zonglan ¤cc”
“品牌给产品售价带来的提升是显而易见的，同样是阿拉比卡精选咖啡豆，在小馆里卖到30元顶破天，而搁在星巴克轻松卖到60元zonglan ¤cc”
“你忽略了一个问题zonglan ¤cc”徐剑仁指出zonglan ¤cc
“是…是什么问题，老师zonglan ¤cc”王奎法没想明白zonglan ¤cc
徐剑仁强调道：“定价高固然能带来更高的利润，可你若是关注了同期市场的销售情况，会得知星巴克的销量和占有率是在呈现下坡路的姿态zonglan ¤cc”
他转而向在座其他学生求证这一事实zonglan ¤cc
“请问有同学侧重点是在这方面的吗？麻烦告诉我这几年星巴克的增长率是正是负zonglan ¤cc”
“是负的zonglan ¤cc”台下有几个声音说zonglan ¤cc
徐剑仁语重心长地和王奎法说：“所以你在讲这个原因的时候，要结合特定的历史时期，早年星巴克刚进入国内市场时确实如此，可这后来也成为了桎梏zonglan ¤cc”
“哦哦zonglan ¤cc”
王奎法整个人已经懵圈了，五分钟要考虑到那么多方面，真的太难了zonglan ¤cc
“根据去年星巴克的财报显示，净利润大概在%，倘若排除掉房租带来的有利影响，星巴克只剩%的利润，不如存活期zonglan ¤cc”
“星巴克所面临