第三十一章 不讲武德（继续跪求推荐票）
对于任何谈判来说，给对方想要的东西是最简单的成功技巧
这并不意味着投降，而是寻找双方利益点上的平衡
如果这次微软的领头人是比尔·盖茨，马丁会跟他分享自己珍藏的披头士黑胶唱片，然后一边品着拉菲的苦艾酒一边大谈脸书的未来战略和光明前景
没错，拉菲酒庄除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜欢苦艾酒的口感而已
这次和脸书谈判的领头人是微软风险投资部的一名副主管
对于这种打工人，马丁压根没出面，只是让脸书的企划部出了一份能够让副主管回去跟上司交差的
脸书惊人的市场扩张速度和充满想象力的市场策略已经足够说明问题了，只要在这份PPT上展现出能够超越MYSPACE的实际操作性，这次融资就不会流产
一个部门主管可决定不了高达两亿美金的投资项目，那是董事会的活儿
果然，在提交PPT三天之后，微软董事会的一位资深执行董事带着律师团，从西雅图飞到了脸书总部所在的加利福尼亚
马丁让扎克伯格去陪微软的董事打打高尔夫，自己带着普丽娅还有脸书的法务部门和微软的律师团展开了关于融资合同的谈判
具体情境请参考《庆余年》的网剧第二十五集，那段南庆和北齐之间的谈判虽然在肢体语言上略显浮夸，可基本的谈判逻辑和施压手段都是正常谈判经常使用的
没过两天，这次融资的细节问题基本上谈拢了，唯一剩下的就是脸书估值这个核心问题
说实话，马丁为之前那些被扎克伯格开除的耶鲁前辈有些冤得慌
虽然哈佛和耶鲁一直互相看不起，可毕竟同属美国甚至是世界四大法学院，耶鲁出身的律师在专业知识和谈判经验上并没有什么问题
不然马丁也不至于短短两天就搞定了长达一百七十多页的融资协议，那都是之前耶鲁的律师们和微软风险投资部副主管一致定下的内容，双方并没有什么太大的分歧
说白了，马丁这次顺手摘了桃子
至于脸书估值的核心问题，马丁非常干脆地直接提出了对赌
还请各位不要看到对赌协议就开始皱眉头，觉得太过烂俗了
自从人类有商品交易开始，对赌就是交易和谈判中最有效的手段，比如金融市场里占比最大的期货交易，就是对赌协议最直接和最广泛的实际例子
在遇到类似公司估值这类比较难达成一致的情况，全世界金融和商业的相关课程都会告诉你，对赌是最好也最简单直接的解决手段
唯一要注意的，就是创始人对于自己公司未来的信心
之前脸书的律师不是没考虑过对赌，可是他们没有办法获得扎克伯格对马丁那样的无条件信任
毕竟从互助会成立