掌柜请王管事入座，上了热茶。没去问煤。却先问道：“不知贵方主人家来了没有？在下要提早安置好住宿，免得手忙脚乱招待不周。”
王管事答道：“多谢大掌柜挂念，今次杨员外没有亲到京城。这批煤交与我做主。”
原来这杨员外知道京城水深，自己这样送煤，只怕要招致些纠纷。故而出于谨慎心理不敢亲自前来，只让王管事负责。
王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计，对上了李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。
于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺，欲先把该谈的谈妥了，运煤车队则与另一个煤铺伙计慢慢的在后面走，等到了煤铺直接卸煤。
在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句。开始步入正题。王管事开口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算。每大车只按两千斤计算。四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”
高掌柜称赞一声。又问道：“不知什么价格？”
王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子，贵店要收我们这些煤…只作价每百斤三两如何？”
这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！
王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了三两才变成四两。
如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不满意。
李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时涨价，又是什么意思？
更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居奇的奸商有什么区别？
将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。
高掌柜之前听李佑透过底，道是这批煤的价格可能是二两左右，便还价道：“王管事这个价钱，十分的不公道。依我看来，每百斤二两还可以商榷。”
王管事放下茶杯，嘴角闪过一丝占了上风后的得意轻笑，语气更加强硬的说：“不用商榷，就是三两。”
他为人精细狡猾，方才进煤铺时，打着如厕的名义偷偷