，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器这款计算是IBM5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚
最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比
“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比所以一切要看贵单位的需求像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分
果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”
林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇”
那几个顾客起了一阵窃窃私语
商量完毕，对方说道：“我们要采购50台计算机，5台复印机全部买新的，你们能给予优惠吗？”
林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买
她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了
“IBM计算机48000元每台理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了”
林芝又重复了一遍，并说道：“省建工局采购了几百台新型计算机，我们给他们也是这个价格”
对方微一沉吟，又问多久可以交货？
林芝说只要你们付了款，款到发货
对方意似不相信：“款到就能发货？不用预定吗？”
林芝说你们采购的数量并不多，我们仓库里都有现成的货你们的钱一到账，我们就送货上门
对方说你们商店果然与众不同，我们跑了两家店，他们都说要预订，还要两三个月才能交付我们一想，时间太长，就没有下单既然你们有现货，那我们就在你们这里采购了！今天银行放假，我们转不了账，等明天银行一上班，我就安排财务给你们转账
林芝笑着说好，又问你们有没有带现金，像这么大的订单，我们要求先支付30%的定金
这个订单的总金额，达到了262.5万元
30%的定金，也要七、八十万
对方说没有带这么多的现金出来
林芝便说，那你们先交3万块钱的定金吧！
对方说没带这么多钱，只带了5000块钱，你看行不行？
林芝让他们放定金，主要是怕他