键鼠生产商来说,们在给大厂供应贴牌配件的时候,除了给予最大的价格优惠,还有更优惠的账期待遇,这个待遇小型企业就没有
李牧的话让武海军觉得,如果能彻底抱住牧野科技的大腿,自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了,而且有这么强大的渠道,就连英特尔也是可以谈的,一口气拿几万几十万个CPU,供应政策也肯定要微调吧?
想到这里,武海军对李牧说道:“如果真是这样的话,相信在供货商那里还是有一定的额外空间的”
李牧点点头,大手一挥:“很好,假设的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间,那么也至少是一两百块钱的成本缩减,刚才说的出货价是4400,那么减去这部分的缩减,大概还剩下4200元,如果告诉,淘宝网可以一分钱都不赚,是不是就省去了整个供应商环节的利润预留?”
武海军连连点头
李牧道:“好,已经投入五个亿来做淘宝物流,如果告诉,等的物流落地,所有物流成本都不计算在内,神舟4200出,就4200卖,到时候市场会变成什么样子?”
武海军听到这里已经禁不住打冷战了,以目前4999配置的电脑来说,如果能做到4200的价格,再加上李牧手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了
武海军按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了”
李牧拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能,就像是做的,产多少就能卖多少,完全不愁用销量,而且也不要觉得这么做会毁掉整个行业,事实上让MP3的硬件普及速度更快、用户增长更快
的普及,让更多潜在用户提前通过身边的用户,接触到MP3播放器,并把们逐渐转化为MP3的潜在用户,用户需求量不断增大,又满足不了整个市场,所以那些无法买到的消费者还是会从其的产品线里做选择”
说着,李牧把话题引到PC上,道:“想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,想要的是提升的产品销量,如果们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战”
武海军被李牧说动心了
单打独斗太辛苦,知道自己的弱项,首先是缺乏积淀,无论是从品牌上,还是从生产上,积淀的不足都让在市场中处于弱势;
其次是的售前售后渠道都远远比不上传统大厂,在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多,说句难听话,就算是自己能月产百万台电脑,也没有能够承载月销百