事实证明他看走眼了，荆州军覆灭后，习珍心中再无疑虑，彻底倒向了刘景，此后不少襄阳系将领都在他的劝说下归降
褚方、蔡升、习珍行动神速，当天便领兵乘船南下
…………
始安南郊，漓水河畔，交州军大营
张津心里认定零陵众吏不久之后就会前来迎接，毕竟自己身怀王命，又拥强兵，零陵众吏没有理由，也不敢拒绝自己
因此连日来他不断让始安进献酒肉、粮谷，与交州众将躲在营中饮酒作乐，几乎无日不醉
这天张津又喝得酩酊大醉，被左右僮仆搀扶着回到室中，躺在床榻，坦胸露乳，呼呼大睡
被派往泉陵的使者空手而归，欲见张津，可惜僮仆几次试图唤醒张津，都以失败告终
直到夜幕降临时，张津才转醒过来，得知使者独自返回，未能完成任务，立刻勃然大怒，待看过刘巴的长信，才脸色稍霁
对于刘巴“以和为贵”的建议，张津心里还是比较认同的，与刘景动武是下下之策，通过谈判解决问题才是上上之法
况且，真要动武，张津底气未必有多足，就像蒋琬分析的那样，他麾下万余兵马，近半都是蛮夷，将领中也不乏蛮人首领、渠帅想要依靠他们夺取零陵、桂阳二郡，无异于痴人说梦
张津的优势从来就不是麾下这万余兵马，而是身怀天子诏命
张津强忍着宿醉后的不适，再度看了一遍刘巴的书信，随后陷入沉思
他虽然决定以谈判作为手段，但刘景亦非易与之辈，他多半不会乖乖交出到手的利益，只靠谈判，怕是很难逼刘景妥协，将零陵、桂阳二郡收入囊中所以，要想获得最大利益，即便不动武，也要摆出强硬的姿态
事情想多了，张津越发感到头昏脑涨，只好暂时作罢，躺回床上休息
次日，张津不再置办酒宴，与众将作乐，而是将自己关在寝室，伏案疾书
张津乃是南阳名士，熟读经书，颇有文才，其在信中各种引经据典，博引旁征，仿佛刘景不将零陵、桂阳二郡交还他，就是道貌岸然，祸乱社稷的国贼
洋洋洒洒数千字，足足花去了张津半天时间，不过他认为一切都值得，刘景看到这封信后，必定汗流浃背，无可辩驳
张津将信送出后，又将始安县长唤来，让他筹备军资
始安县长心里叫苦不迭，虽然他们刚刚获得丰收，可也架不住张津万余大军人吃马嚼
随后听说张津打算继续北上，始安县长不禁暗出一口气，返回城中后立刻掏空县仓，凑了数百车粮谷，全部送入交州军大营，像送瘟神一般送走张津
张津率军沿着漓水北上，过灵渠，至湘水，目的地是零陵县
零陵县与郡同名，位于始安