，刘表见到荀谌就彻底的面色土灰，神情晦暗下去。
他见到河北使节，就像刘璋在成都见到了马超助刘备攻城，便知自己大势已去。
在荀谌见礼之后，刘表神情枯败黯然的问道：“袁将军已弃我旧约，与江东为盟？”
荀谌拱手，说道：“今豪杰并争，群雄相持，天下之重，在于得人。将军若欲有为，起乘其弊可也；若不然，固将择一所从。”
“然将军拥十万之众，却内不能平荆州，外不能从雄杰，以至于兵弱敌强，岁岁兴军，诸将厌患，去留自在。将军威武不足，为所陵侮，遂至杀没。”
“又侵虐百姓，强赋于民，百姓怨叛，山贼并出，攻州突郡。使将军欲流离丧亡尚不可得。”
“以我之见，非我等弃约也，而是将军已失天下之望。”
“而征南将军、领扬州牧吴侯，神武天资，章明王纲，威加万里，江东境内，大小承风，绥边抚裔，实有其人。尽有江淮，乃天命之所归。”
“为将军计，宜及时而降，勿为子孙遗祸也。”
刘表带着最后一丝希望，问道：“我若乞降，可得安否？”
荀谌默然，于是刘表遂知亡命乃是定局。
但荀谌沉默了片刻之后，说道：“吴侯已然许诺，君可得诸侯之礼。”
诸侯之礼，当然不是对他有活着的诸侯礼遇。
而是他可以以诸侯之礼下葬，孙策许他全尸，也不会对他枭首。
孙策这一点还是很恩怨分明的。
孙坚在战场上战死，乃是将帅宿命之所归。如今在战场上，自己子为父报仇，也算大仇得报。
但刘表当初获得了孙坚尸体，也没有凌辱，而是送还给了桓阶，让其带回江东安置。
这一点，孙策还是要还给他刘表的。
所以许他以全尸，给他诸侯的礼遇。
他可以选择自己体面，吞金而亡。也可以选择江东帮他体面，赐他三尺白绫。
随后刘表又问道：“我降之后，妻子可能得安？”
荀谌郑重得保证道：“夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德於四海，将军无疑也。汝妻子，孙将军养之。若汝不信，亦可由我接到河北，由袁将军养之。”
刘表涕泪长叹：“吾其死，命也！”
于是次日，刘表乃率其将吏出城，诣江东军门请降。
江陵城内上万守军，皆解甲而降。
孙策令蒋钦及严畯入城，收其府库，颁赐将士。
而作为荆州长期以来的州治，城中府库十分丰裕！
城中除了有精兵万余，谷尚可支一年！
此外还有金银两万余斤，绫罗绢绮等五十余万。
器械甲杖数以万计。
孙策记得袁谭和袁尚反思官渡之败，便曾反思：“我铠甲不精，故前为曹操所败。”
所以孙策取出府库中的铁甲盆领铠千副，赠给了荀谌，以谢其为江东劝降江陵之功。
江陵既降，襄阳守军亦在将