话q000p• com作为银行家，自然要有自己的分析能力q000p• com
良久，桑达士还是说道：“林先生，你的分析很有说服力，但我可以肯定的说，汇丰银行项目部，还是不会选择贷款给你q000p• com”随即又补充道：“当然，我对环球航运很感兴趣，不介意我抽时间去考察一下吧q000p• com”
所谓考察，无非就是看看这家公司的财务报表做得如何，经营管理如何，从而判断这家企业是否有发展前景q000p• com
此时林志超也明白一件事，桑达士虽然现在是进口部的副经理，但很有可能会在最近几年调往项目部任经理q000p• com而他的上司盖伊·赛那也会高升，搞不好就是汇丰银行主席或者副主席q000p• com
“当然！虽然现在没有获得汇丰银行的贷款，但我坚持认为，汇丰银行会看到环球航运的稳健、良好运作q000p• com”说完，将自己的名帖递给桑达士和塞班·赛那q000p• com
当林志超告辞后，塞班询问道：“你看好这位华商？”
桑达士点点头，说道：“长江置业、长江实业，我都听说过，这位年轻人非常有本领，是我们汇丰值得拉拢的华商q000p• com所以，不管航运做得如何，我去参观一下自然没有问题q000p• com”
塞班说道：“确实有道理！能白手起家创造今天的成就，这位年轻人无论如何也值得我们汇丰银行扶持！当然，若是置业和实业，自然是没有问题的；但看他的样子，只想为航运寻求贷款q000p• com所以，可以多观察观察，也许就像他刚才说的那样q000p• com”
桑达士又说道：“确实！我很佩服他的是，连日本经济将要飞速发展，远东要闹船荒，这些分析都可以得出，说明此人的眼光很毒辣q000p• com当然，远东闹不闹船荒，这个是不得而知，可以接着观察q000p• com”
另外一边q000p• com
林志超走出汇丰银行，心情并没有感到沮丧，因为他一开始就知道，今年只是在双方观察时间q000p• com待自己明年和山口汽轮签署‘三~五年长约’时，才是真正考验双方的时候q000p• com
不错，由于感受到汇丰银行对航运的警惕，林志超打算尝试和日本客户签订三~五年的长约q000p• com他不担心日本客商不签约，要知道一旦闹船荒或者运费高涨，有的是客户肯签约三年以上的长约，因为这样可以规避更高的成本q000p• com
像是三年以上的合约，运费价格只有当年的75%，显然能