知皇拱手，见众人都向他望来，也先不急着讲经商的道理，而是先绘声绘色的讲起了自身经历：“舒某此前去过番域，在那里，我曾用一斗米，换过一颗价值千金的宝石”
果然无奸不商
众人听着，此时虽未说话，但看向舒孔儒的眼神，明晰的透露出此意
舒孔儒对众人的此眼神丝毫不在意，继续道：“舒某见生意如此划算，只觉占了便宜，于是便又与那番人交易，用了自己所带的一石粮，在他那处，换了一袋子的此种品相的宝石”
书房内的人一时皆听住了
杨熙筒迫不及待地问道：“后来呢？后来如何了？可是有埋伏？他将如此贵重的宝石，贱价换给了你，可是留有后手？因为那处是番人的地盘，后面或是偷，或是抢，又将那袋子宝石抢回去了？”
舒孔儒唇边的笑露出些痞气，轻声回道：“起初舒某也如杨兄所想一般，时时刻刻提防着，就怕他们会来偷抢于我”
管福庆惊疑：“难道并没有？”
“对，舒某怀揣着宝石，安然的走出了那片地界，那地的番人果是真心与我交易的”
杨熙筒奇道：“番人都如此蠢么？”
舒孔儒颇为不羁的一笑：“非也，恰恰相反蠢的人，乃是舒某”
“舒兄用一石粮，换了一袋子价值千金的宝石还蠢？”随边弘潋滟的桃花眼微眯
舒孔儒也不再卖关子，讲了故事的最后：“对舒某在那位交易过得番人眼里，是蠢的不可救药之辈就像我们此时，看那位番人一般”
“为何？”杨熙筒更奇
“因为在那处，那些宝石并不值钱甚至连一小袋粮的价值都不值那些宝石，对于那些番民来说，是裸露在河床上的随处可见的石头而我这外地闯进来的蠢人，则用了一石珍贵的粮食，向他们换了这无用之物”
“后来舒某才知，这些被商人们言为稀缺的宝石，其实并不稀缺只不过是在大济，并没有此类宝石所以，先发现此宝石的商人，故意只拿少量的此种宝石，向大济贩售，以此来让人觉得此物珍贵”
这就和主公刚才提议的’纸‘的贩售之法类似
在场听故事的人，皆都反应过来，舒孔儒讲这个故事的用意了
此法，非是奸诈哄骗，而是惯来就有的行商手段
舒孔儒话音不停，继续在几名世家郎君身上洒盐：“毕竟，时下的世家贵胄，讲究物以稀为贵，讲究物以稀为尊我们这些靠跑商，豁命出去赚钱的商人，可不得投其所好才能赚得大钱？”
舒孔儒此话一出，除了非是世家出身的管福庆，其余在场三人，皆都面色难看起来
因为此前，他们家族，包括他们本人，都追逐过这种稀缺
如此说来，他们以前，岂不是皆都被商人当做傻子糊弄过？
主公现在，亦是要用商人之法，去糊弄大济所有世家，让他们